章鱼TV: 携3500名主播 P2P+解说UGC+民间赛事直播 重构体育直播蓝海
2023-05-10 14:56:27
2009年，张旋从清华大学计算机系毕业，拿着全额奖学金漂洋过海，到耶鲁大学攻读博士。读博期间，他与朋友研究了一个项目“利用P2P技术（Point to Point，点对点）在网页里给视频加速”。在看体育比赛的网络直播时，视频信号延迟是观众时常面临的烦恼，眼见社交媒体上大家已在为主队喝彩，几分钟后，网页端才转播到“球进了！”而张旋研究的技术就是想要解决这样的痛点。2010年，他们实现了技术性突破：无需通过下载客户端，直接在网页中实现视频加速。有着敏锐商业思维的张旋，看准了这一块儿市场，选择从耶鲁大学退学，回国创业。张旋的自信源于对行情的了解，他深知对于YY语音、新浪、优酷土豆等视频网站而言，带宽是最大的成本之一，如果能够帮助他们缩减这方面消耗，自然可以赚得一笔。2011年，24岁的张旋带着这项技术回国，创建了世界上最大的“网页点对点视频加速系统”，每年为优酷、搜狐、腾讯等系统使用者节约的带宽成本超过一亿美金。掌握核心技术的张旋并不满足于为他人做嫁衣，他试图去做一件能够对行业产生影响的大事。2012年6月，他创立的“风云直播”上线。这是一个专注于体育和游戏直播的视频，采用“传统网络直播+网友互动”的模式，让用户边看球边灌水，享受参与比赛和充分互动的乐趣。2012年，风云直播完成200万美元的首轮融资，投资方为IDG；随后，风云直播获得晨兴创投领投的千万美元B轮融资。不过，作为一个视频网站，风云直播也难以绕过“IP”这一核心问题。此前赛事和游戏版权长期处于灰色地带，这使得创业者和用户有更多选择；如今IP权益界定日渐清晰，利益追逐已走向白热化，网易封杀了第三方直播平台上的梦幻西游账号，LOL的直播也必须经过腾讯的许可......这种情势下，风云的游戏直播业务受到了很大的冲击。与其在旧世界的夹缝求生存，不如尝试去新天地里找自己。张旋选择换一种打法。
目前，视频类平台主要有两类，一种是优酷土豆为代表的播出平台，一种是YY和9158为典型的UGC聚合地。他清醒地知道，前者名头大，但由于高昂的版权、带宽成本长期难以盈利，且寡头鼎立格局已成，初创公司很难撼动；而后者则一直闷声赚大钱。那么，嫁接YY模式到体育领域，把体育比赛和主播结合起来，会创造新的增长点。2014年下半年，张旋将公司一百多号人投入到“体育主播”上来，集中兵力做起了“章鱼TV”。章鱼TV可谓自有“光环加持”，2010年南非世界杯赛中，章鱼保罗创造了“14场预测13场正确”的神话，被球迷爱称为“章鱼帝”。章鱼TV的APP介绍里这样写道：“厌倦了央视、PPTV、新浪、腾讯、乐视上让人昏昏欲睡的传统解说，想要看更激情、更大胆、更幽默、更重口味的主播和解说，没问题，在章鱼TV!”对于新生代消费群体而言，戏谑和游戏化的体育解说可能更符合他们的口味，经过几番沉淀，章鱼TV平台上的主播逐渐呈现出三种风格：专业性、倾向性和逗比性。在互联网这样一个“更包容“的媒介平台上，风格突出的主播往往能获得一批追随者。但缺少优秀主播怎么办？前些天段暄从《天天足球》离职引发的热议尚未消散。近几年，直播界中少有让人眼前一亮的新人，新兴媒体似乎只能“从央视、ESPN褥羊毛”。很多时候，挖走一个解说，意味着带走一大波忠实粉丝，像乐视体育千万年薪挖走“英超解说第一人”詹俊，不仅是因为其出色的解说才能，更是因为其身后的粉丝经济。如何找到并留住出色的体育主播，章鱼TV也有一些法门。先是选择台球、棋牌、羽毛球、摔角等“二线”体育项目进行突围，找到这些项目里具有解说能力的退役运动员、专业体育记者，像台球女皇付小芳、羽毛球专项记者杨弋菲等，利用其明星效应提高平台调性。目前，章鱼TV已经成为“台球直播第一平台”。同时，为签约出色的草根主播，章鱼TV在虎扑、百度贴吧等体育迷社区寻觅有特点、有解说能力的粉丝；今年章鱼TV在全国举办体育解说大赛，通过比赛造声势、选拔人才；与国内体育院校的新闻院系建立合作，储备主播资源；也会去YY平台上，挖懂体育的女主播来到章鱼TV......其实，体育主播是个很容易“招骂”的行当，即使是专业的赛事解说员，也经常面临来自球迷的吐槽。怎样呵护平台上的主播，别让他们被骂走呢？章鱼TV方案是：新主播上线，先小批量地导入粉丝给他，几场比赛下来，粉丝会自主选择走还是留，不喜欢该主播风格的粉丝离开后，平台再导入一小撮新粉丝进来。慢慢地主播会找到几十个忠实粉丝，这些粉丝就是主播的“保护层”，有了他们的拥护，再多的新用户进来主播也招架得住。职业体育赛事的转播价值已毋庸置疑，民间体育赛事的网络直播，也是备受关注的一块蛋糕。尽管民间体育赛事的竞技水平、精彩程度难与职业赛事媲美，但其在一定的辐射范围内，有着强大的用户粘性。12月1日，章鱼TV全程直播了西安体育学院“三好杯”足球赛的决赛，很多无法到现场的同学，通过手机APP远程关注，并借弹幕为自己的学院加油。章鱼TV一共直播了“三好杯”6场比赛，最多一次有近8000人在线观赛。张旋团队的技术基因和优势，让手机户外直播得以实现“低成本、高画质、轻操作”，只要将手机置于视野良好的看台上，经简单调试操作，实时清晰的比赛画面就可呈现在网络上，目前章鱼TV已直播过陕西Q联赛、对外经贸大学“迎新杯”篮球赛等。这一步，章鱼TV的实践又走到了前面。大到正规的区域联赛，小到随性的社区游戏，民间赛事有着广阔的开发空间。章鱼TV搭起了台子，汇聚草根赛事资源、足量观众、主播解说，发展成熟后商业赞助、更强阵容的进入应当也是水到渠成。也许，这是当章鱼需要直面赛事IP问题时，可以再突围的一个豁口。
作为YY语音、游戏的深度用户，张旋知道打着游戏、买着QQ秀过来的80后90后，不愿意为广告付费、不习惯为会员付费，但却乐于为自己的情绪付费，为自己的羡慕嫉妒恨买单。
2012年做风云体育时，他就一直在思考如何提高用户付费率。曾经尝试过弹幕、竞猜、投票等方式，尽管用户参与程度很高，但愿意掏钱的依然是少数。张旋总结弹幕、投票等工具就相当于一辆车的零件，主播才是发动机，以前缺了发动机，所以怎么努力也跑不起来。于是，章鱼TV设计了精巧的“主播-粉丝”互动模式和激励制度。“章鱼币、啤酒、牛”是章鱼TV平台上的“流通货币”，与主播的薪酬直接相联。在这样一个虚拟的社群空间中，主播与用户之间形成双向互动，当主播有精彩评论时，用户常不吝于“打赏”，而主播也会发红包来带动房间氛围。今年4月份礼物系统上线，便带来近20万元的收入，此后不断攀升， 8月份已突破100万。目前，章鱼TV拥有涵盖健身、台球、足球、网球等10余项体育直播板块，平台上聚集了3500多名优秀主播，日直播时间达1000小时。未来，章鱼TV会引入更多类型的主播，拓展健身、瑜伽等长尾项目。张旋是懂体育和互联网的创业者，给体育爱好者自我表达的出口，让草根球迷能够贴近“赛事解说权”这一奢侈品，体育社群的商业模式与赛事直播的结合充满着想象力。根据9月份的公开新闻报道“张旋透露，章鱼TV的C轮融资已快结束，金额在亿元级别。”章鱼TV平台上，常有主播重新诠释经典比赛场次。数月前，曾有一位主播扬言：“科比马上要退役了，未来我会把黑曼巴的经典比赛都拿出来重新解说一遍。“如果内容产生源于热爱，那么这不仅是生产，更可能是创造。
